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        帶你解讀什么是IP營銷?

        時間:2017-11-23 21:34  作者:鐵牛哥  點擊:

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        IP這幾年儼然成為熱詞,從影視界到媒體界到食品界無處不談論IP營銷。“IP營銷”甚至成為近幾年重要的市場現象,展現出異界合作這種新商業模式和新消費趨勢。

         
        IP究竟是什么呢?
         
        IP是IP是Intellectual Property的縮寫,是指“知識財產”,指包括音樂、文學和其他藝術作品,發現與發明,以及一切傾注了作者心智的語詞、短語、符號和設計等被法律賦予獨享權利的“知識財產”。  也可以理解為IP是能夠僅憑自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛,在多個平臺上獲得流量,進行分發的內容,是一種“潛在資產”。
         
        用一句話來表述IP營銷的商業邏輯就是:品牌通過人格代理持續產出優質內容來輸出價值觀,通過價值觀來聚攏粉絲,粉絲認可了價值觀,實現了身份認同和角色認可,然后就會信任其產品。同時IP營銷也是具有話題性和傳播性的,具有龐大的粉絲基礎和市場,是一種可以產生裂變傳播的新型營銷方式,這種營銷方式對于快消品企業來說,也有一定的參考作用。
         
        IP營銷的表現形式有很多種
         
        比如,褚橙的代言人就是它的創始人褚時健,褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產品的IP化轉變,最終把“褚橙”演繹成精神符號。
         
        同樣,喬布斯的極致精神,讓大家對蘋果手機趨之若鶩;
         
        喝杯喪茶,一杯“呵呵噠”為自己的碌碌無為干杯;
         
        啜口小酒,江小白在那深情地說,陪你去走最遠的路,是我最深的套路……
         
        這些就是典型的IP營銷的玩法。通過品牌的人格代理,實現品牌商業向個體商業的轉型,借助人格魅力與消費者建立信任代理關系,為消費者提供功能以外的購買理由,最終實現品牌溢價。
         
        IP營銷這么火,但如何才能夠打造一個比較好的IP營銷呢?
         
        首先我們理解好IP營銷的兩個本質意圖:一是通過持續優質的內容生產能力建立IP勢能;二是通過IP勢能實現與用戶更低成本、更精準、更快速的連接。
         
        下面網絡營銷顧問帶大家看看幾種怎樣打造一個比較好的IP營銷的方式。
         
        1、選擇一款好產品。
         
        產品是IP人格的載體,沒有好的產品,即使有再強的人格背書也是不可持續的,終歸到底,產品是信任建立的基礎。喜茶之前一直都是默默無聞的,但在他推出奶蓋之后,又借著互聯網而迅速走紅,為他帶了龐大的粉絲群體,這些粉絲可能是帶著好奇的心理關注了喜茶,但喜茶還是創造了日流水8萬甚至更高的神話。
         
        2、持續的內容生產力。
         
        IP勢能的建立離不開強大的內容力,我們現在正在經歷從渠道為王到IP為王的時代轉換,內容營銷越來越重要。這個在我個人理解是要不斷的創新,不僅是在產品上還要在用戶體驗上都要創新,現在年輕人的消費心理很難把控,他們對于品牌忠誠度越來越低,只有不斷的創新才能夠吸引住這些年輕的消費者。
         
        3、精準定位,跨屏引流。
         
        超級IP一個很重要的特征就是自帶流量,不受任何媒體、平臺和行業的限制,具有無限的延展性。這就需要從一開始就要定位于多屏發展,最大化內容的價值,實現全方位引流。比如羅輯思維除了在微信上分發內容之外,還在優酷發布視頻節目,在喜馬拉雅發布音頻,除此之外還涉足圖書出版,投資papi醬等其他IP。
         
        當然,跨屏發展并不意味著內容的泛化不受約束,而是在堅守原有用戶定位基礎上的多渠道分發,IP營銷需要注意的一點是,定位一定要精準,做垂直人群的生意,了解他們的需求和喜好,然后去為他們設計產品。
         
         
        總結
         
        IP營銷很好,但同時也是有風險的,因為它是有生命周期的,因為你的IP并不能長久下去,我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期,不能只是道聽途說,需要真的,了解透徹,才能讀懂其中的含義。同時做好產品,否則再好的IP,到最后也可能是事與愿違。
         
        (本文轉自贏銷力,版權屬原作者)

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        鐵牛哥:國內知名網絡營銷專家講師,擁有長達10年的中國本土營銷經驗,鐵牛網絡公司創始人,2007年開始進入網絡營銷行業,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中,既有大型的上市公司及行業龍頭企業,也有剛剛創業的小微企業,尤其是行業首創的“全職上班式”服務,深受廣大企業家好評,如果你有業務合作,歡迎前來咨詢,咨詢電話:185-7537-9915,QQ:309414572。