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        策略觀點

        微商人,您究竟在急什么?

        時間:2017-06-04 20:30  作者:鐵牛哥  點擊:


         
        您好,我是鐵牛,最近幾天全國鬧的最火熱的新聞之中。“摩能國際”涉嫌傳銷這條新聞,絕對可以算得上本年度最讓人關注的一條“商業新聞”了。對于這條新聞,我本人感慨萬千,從那些被騙的代理商的身影中,看到了差不多10年前的自己。
         
        之所以這些代理商被騙,我認為最大的問題除了公司本身,更重要的就是這些代理商們本身沒有辨別商業信息的真偽能力,把賺錢這事想的太簡單了。這些代理商被騙的本質可以歸納為三點:”單純、貪婪、急躁”。
         
        第一點:單純。為什么我把“單純”這點排到首位。從新聞的表述來說,這些代理商們大多數都是沒有做過生意的人,或者生意做的比較小的人,很少有那些真正的成功人士進入這個群體。
         
        大多數人本身對“商業”二字都沒有一個深刻的認識,大多數人選擇加入的理由無非是看見別人賺錢了,所以我也可以賺錢。在公司舉辦的會議上,被那些鮮花掌聲,臺上分享的成功者的演講所迷惑,認為加入公司是千載難逢的好機會,不加入太可惜了,就這樣糊里糊涂的成為了代理商。
         
        不少人是拿著工作了好幾年的積蓄,甚至是刷信用卡成了代理,甚至是掏出20多萬成為平臺的“小核心”、“大核心”。這些表現都是過于“單純”的表現。一個人的成功絕不是看見別人成功了自己做就一定可以成功,更何況這些公司臺上的成功者,要么是經過包裝的,要么就是提前設計好的托,僅僅聽那些所謂的成功者片面之詞就加入,實在是草率之極。
         
        我相信這些人里面有一個共同的特點就是擔心機會過了就沒有了,或者希望成為引導潮流的人,但是就我今天自己的感悟來說,任何大事都需要就經過深思熟慮再行動,成功才會有大的把握,那種先做后成功的商業概率太小了,做人千萬不要把自己想象成是超人,把自己想象為普通人來說,反而更容易成功。
         
        商業從本質上來說,就是4個要素:產品、曝光率、成交率、利潤率。好的產品是營銷的前提,好產品未必暢銷,但是不好的產品就算暢銷也頂多是曇花一現,因為產品是消費者花了錢來解決自己問題的,如果一個人買了一輛奔馳車卻需要推著走,我相信這個人絕對會罵奔馳車,因為壞了的奔馳車沒有滿足他的基本需求,任何產品都是如此。
         
        其次就是曝光率,有了好的產品,再有足夠大的曝光率,就一定有人會購買。但是這些加入“摩能國際”的家庭主婦們,很少有時專業從事營銷的人,微信里面的好友也是有限的,更不懂如何加更多的好友與引流,在沒有任何營銷技能的基礎上,盲目的掏幾萬,甚至幾十萬進一堆貨,靠什么把這些貨賣出去。
         
        再就是成交率。成交率要好,除了產品本身有賣點,還有就是銷售人員本身的溝通技巧,但是多數代理商也并不是銷售出身,多數人能夠賣出去就是靠熟人之間的信任,當熟人賣完后,根本不知道如何去取得陌生人的信任,最后能做的就是騙,招下線,靠朋友圈里面偽造的銷售截圖,忽悠下級,尋找接盤俠,這樣的銷售方式,怎么可能長久,騙子早晚是會穿幫的。
         
        最后一個關鍵因素就是“利潤率”,雖然很多微商品牌貌似“利潤率”很高,但是忽略了一個重要的因素,就是產品的定價已經脫離了終端消費者能夠接受的價格,不管利潤率多高,顧客不買單,最終的結果就是有價無市。所以很多微商人貨壓的太多后,就是不斷的低價甩貨,導致利潤率極低。
         
        就這樣一個:產品質量不一定好,曝光率有限,成交率不好說,利潤率也很低的一個生意,拿什么樣的商業理論才能夠讓這些不怎么懂商業的寶媽們賺錢。說實在的,我不反對微商,但是真心反感那些把微商做成跟傳銷一樣的公司,讓多少本不富裕的家庭雪上加霜。
         
        第二點:貪婪。這點不僅是微商人有,是人都有貪婪的心態,不懂得見好就收。通過新聞可以看到,“摩能國際”在宣傳中提到,不僅提供貨物,提供培訓,還提供精準客戶信息,還幫忙賣貨,聽起來好像是無懈可擊。讓那些代理商感覺到,公司確實是在送錢,所以很多人在這樣的宣傳攻勢下,又進了很多貨,因為反正公司要幫忙賣,進得多就賺得多。
         
        這些悲催的代理商們,又忽略了一個重要的因素,那就是這些客戶他們從哪里來,他們都那么能干,為什么還要你加入。他們的客戶粉絲他們是從哪里來的。如果說,他們對代理商的數量有嚴格的控制,而同時自身又投入了大量的廣告,肯定會有不少客戶信息公司無法跟進,所以存在給代理商精準客戶信息的可能,但是他們又做大量的廣告宣傳嗎?他們有對加入的代理商嚴格控制了嗎?如果他們說有,作為準備加入的您,有嚴格的調查過嗎?
         
        生意只有買家比賣家多,賣家的日子才好貨,如果賣的比買的多,就會出現僧多粥少的情況,大家都日子艱難。所以這些聽了公司宣傳的所謂的送客戶的信息,是過于輕信、過于貪婪的結果,夢想不勞而獲,結局悲催,是意料中的事。
         
        第三點:急躁。大多數人都覺得生意難做,其實真正的并不是生意難做,而是過于急躁了。一個項目的成功,不是那么簡單的,需要考慮人、財、物等多個環節,而大多數人以為生意就是開一個公司,或者打算賣一個產品,很快就有人買,這樣的想法就是把生意想的太簡單了。有些公司為了研發一個產品,可能需要幾年,甚至數十年,而大多數人做生意希望兩三個月就能夠開始賺大錢,這就是急躁的表現。
         
        據統計,中國的企業平均壽命只有2.9年,非常之短,而這些很早就關門大吉的企業中國,80%的企業都是感覺經營困難而放棄的。造成的原因很多,但是據我的觀察,其實都是心太急了。王健林創辦的萬達現在這么大,當年不也是經營困難嗎?銀行不給貸款。京東的劉強東為了資金,一夜白頭。馬云為了融資,把孫正義拉到西湖中央,不投資不讓下船。所以幾乎沒有哪個企業的成功是一番風順,成功者與失敗者,多數時候都是一個堅持的問題。
         
        我曾經也一樣,非常急躁。總想著辛辛苦苦三五年,風風光光一輩子,一項生意三五個月沒有起色的時候,就準備換行,十年時間,我都不知道換了多少個項目,后來與多位資產過億的企業老板聊天才認識到,這些老板的生意基本也是一步步做起來的,也是經常虧錢,經常投資失誤,也不是靠著急就能夠急來的。
         
        所以從那后我的心態反而平靜下來了。以前我也講課,但是沒有堅持,后來開始陸續的堅持講課,粉絲越來越多了,到現在基本不會為自己沒有業務而發愁了,但是剛開始講課的四五個月里,很少有人找我,后來看到講的時間越來越長,就越來越信任我了。我就更加深刻的理解了這個道理。
         
        所以不管是微商人,還是其他行業的人,重要的是要有耐心,任何一件事情,堅持的如果不夠長,就難以找到訣竅,找不到訣竅,做起來就會很辛苦,唯有持之以恒,方能成功。
         
        任何生意在自己成功之前,先問問自己,自己的產品是否足夠好,真的能解決客戶的問題嗎?每天究竟讓多少人知道了自己的產品,自己的產品介紹能打動客戶嗎?不斷的完善優化自己,生意做起來,一定是水到渠成的事情。
         
        給大家舉例,不少喜歡周星馳的粉絲在評論里會說到,星爺的電影是看不膩的,看多少次都會感覺到回味無窮。而很多演員的電影,看一次就很難想到再看第二次。我覺得之所以如此,來源于周星馳本人對電影的要求苛刻,精益求精,而不是敷衍了事。演戲如此,生意亦如此。
         
        所以最后,奉勸各位微商人,也勸告各位企業家,營銷人,生意是需要時間的,一夜暴富的多數是故事,不要當真,認真服務客戶,認真宣傳自己,持之以恒,一定可以獲得幸福的人生!
         
        鐵牛
         
        2017年6月1日 于 東莞黃江
         
         

         
         

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        鐵牛哥:國內知名網絡營銷專家講師,擁有長達10年的中國本土營銷經驗,鐵牛網絡公司創始人,2007年開始進入網絡營銷行業,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中,既有大型的上市公司及行業龍頭企業,也有剛剛創業的小微企業,尤其是行業首創的“全職上班式”服務,深受廣大企業家好評,如果你有業務合作,歡迎前來咨詢,咨詢電話:185-7537-9915,QQ:309414572。