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        策略觀點

        中小企業轉型的三個方向..

        時間:2017-08-19 18:10  作者:鐵牛哥  點擊:

        熟悉我的人都知道,我主要的工作地點是在廣東東莞,這是一座以制造業聞名世界的工業城市,像衣服、鞋帽、電子產品等產品,東莞市在世界上占據了重要位置,廣為流傳的話是:“東莞塞車、全球缺貨”,從這句話就可以看出東莞在世界制造中的重要位置。
         
        但是就是這樣一座活力四射的城市,在2008年的金融危機以后卻開始步履沉重,開始了漫長的轉型之路。之所以需要轉型除了全球的經濟增長緩慢外,更重要的原因是曾經的東莞制造主要是為一些世界知名品牌代工,屬于整個食物鏈環節的最低端。不僅浪費資源、污染環境、而且利潤薄弱。
         
        加上2008年左右的時候,當時的東莞市長劉志庚推出的“騰籠換鳥”概念,加上“禁摩”政策,讓這個一直以外來的農民工為主的城市,人口極速降低,曾經繁華的檔口,現在一步步門可羅雀。
         
        在多方面復雜的因素下,讓曾經生意繁榮的店鋪與企業開始生意越來越冷清,不少老板對東莞充滿了絕望,而今天我就從我的角度,與東莞的企業家們一起交流一下,我認為的轉型之道。
         
        任何事物都是有規律的,企業的發展如此,城市的發展也如此。2008年以前東莞的發展,來自有全球的經濟增長快的因素,也有“改革開放”政策的紅利因素,加上中國人一直以來的勤奮肯干的特質,讓東莞這座城市,很快就從農村變成了一座現代化的城市。
         
        企業也一樣,以前是依賴于國家的經濟增長因素,所以發展的快,而現在企業越來越多,加上互聯網的發展,讓各自商品的價格呈現出了高度透明的現狀。
         
        對于這點,我給中小企業老板有三條淺薄的建議:
         
        第一條:向整個產業的上游走。就是不斷的投入研發,整合整個上游的原材料產業鏈,同時投入先進的生產設備,讓整個生產成本更加低,效率更高,尤其是現在東莞大多數企業正在推行的“機器換人”政策,就是為了讓整個生產能夠更加的智能化,成本更低。
         
        往上游走最大的優勢就是能夠控制很多核心的資源,比如你擁有什么樣的核心技術,或者控制了某種核心的原材料資源。比如你是做茶葉的,全國各地的普洱茶產地的茶葉都被你承包了,或者控制了一個很大比例的核心資源,這就是你的優勢。
         
        比如是做礦泉水生意的,多個全國最優質的水源都被你掌握了,這也是核心資源。掌握某種核心技術,這也是資源,就像格力空調最常用的廣告語就是“格力-掌握核心科技”。前兩年被流傳很廣的故事就是我們國家的圓珠筆的筆芯是進口的,就是因為核心科技。日本那么小的一個國家,之所以發達,也是因為科技太發達了。
         
        第二條:向塑造品牌之路走。一提到品牌,很多人都以為要打很多廣告才叫做品牌。我對品牌的理解與很多營銷人的理解不一樣,我心中的品牌不是說要滿世界打廣告才叫做做品牌。我說的品牌就是我們要努力做好產品,提高我們的產品在顧客心中的知名度,也就是當一個消費者已經成了你的忠實顧客的時候,你一定會活的很輕松的。
         
        當消費者在需要的時候,信任你,選擇你的時候,你在他心中你就是品牌。品牌搶占的是人的認知,至于讓全國人民都知道你的品牌,那是時間問題。品牌規劃是從小的時候就要有意識做的,比如品牌的標識,品牌的理念,品牌的形象都要規劃好,剩余的就是通過時間與堅持,才有機會一步步的發展出一個令消費者喜愛的品牌。
         
        第三條:向個性化發展。現在的年輕人越來越喜歡有個性的商品,因為當有很多產品選擇的時候,最好的選擇就是選擇自己喜歡的,其實不是年輕人如此,幾乎每個人都會選擇自己喜歡的,某種程度上,對商品的選擇就是對自己身份的一種標識,比如有些人會喜歡奔馳來代表自己的地位。有些人會通過奇形怪狀的發型,來告訴自己的與眾不同。
         
        而且在未來的發展中,大數據的算法越來越先進,未來我們的很多行為,都會通過數據呈現,商業也趨向于通過C2B定制的方式生產,所以向個性化發展,也是非常值得借鑒的一條轉型之路。
         
         
        以上是我自己通過觀察東莞很多中小企業的現狀,給出的三點建議,當然還有很多好的建議,我也無法一一的表述僅僅通過三點簡單的方向性的建議,供大家參考。我是鐵牛,專注于為企業提供網絡營銷顧問服務,歡迎合作。
         

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        鐵牛哥:國內知名網絡營銷專家講師,擁有長達10年的中國本土營銷經驗,鐵牛網絡公司創始人,2007年開始進入網絡營銷行業,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中,既有大型的上市公司及行業龍頭企業,也有剛剛創業的小微企業,尤其是行業首創的“全職上班式”服務,深受廣大企業家好評,如果你有業務合作,歡迎前來咨詢,咨詢電話:185-7537-9915,QQ:309414572。