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        策略觀點

        營銷缺乏創意,立即使用這招(絕對有效)

        時間:2017-05-23 06:46  作者:鐵牛哥  點擊:

        “創意”這個字對于營銷人員來說,是最普通的一個詞語,但是我相信99%的人都會為了好的營銷創意發愁,因為好的創意太難了。
         
        優秀的“營銷創意”在企業的營銷過程中有至關重要的作用,因為大多數企業產品都很普通,資金也很缺乏,整體競爭力都欠缺。在惡劣的市場環境中很難與對手正面競爭,所以在這個時候我們更多的就需要從側面突圍,這個時候唯一能拼的就是“營銷創意”
         
        作為一個營銷策劃人來說,過去我也經常為好的創意發愁,但自從我學會了這個方法后,在策劃的過程中我幾乎不再為如何構思好的營銷創意發愁了,因為這個方法非常的簡單有效,一學就會!
         
        在分享這個方法之前,我先請大家看看下面一個視頻,這個視頻是中國達人秀節目里面一個模仿邁克爾杰克遜的表演者,他成功的運用了我即將要分享的這個方法,打動了所有的評委,贏得了所有觀眾的掌聲與歡呼聲,下面請先看視頻:
         
         

        我相信很多人看了上面這個視頻也一定會這個表演者的創意叫好,其實我個人覺得這個表演者的表演水平一般,談不上非常的精彩,當然也不是很差。

        但是為什么他能夠贏得了所有評委的掌聲與觀眾的歡呼聲呢?

        因為他無意中使用了我即將分享的這個方法,這個方法就是:運用熟悉感與陌生感在消費者心中構建新的心智沖突,形成全新的思想意識,進而實現營銷目的。
         
        我解釋一下這個概念。在媒體高度發達的今天,我們的宣傳信息一經發布,很快的就會被淹沒在信息的海洋中,消費者已經養成了一看便忘的習慣,所以我們必須要在最快時間內突破消費者的心智,抓住他的注意力。所以這個時候最簡單的辦法就是:“把熟悉便新鮮,把新鮮變熟悉,用沖突構建從腦到眼的識別力”。
         
        一個人要記住一件事他背后涉及的心理活動非常復雜,通常來說我們記住一個事物都是有選擇性的,比如我喜歡看這個,不喜歡看那個等等。所以我們在設計創意的時候要從整體的感官視覺出發,增強信息的識別性,在達到給消費者印象深刻的同時傳到企業的品牌形象,這是每一個營銷人都應該記住的。
         

        增加信息的視覺識別性有兩個重要的關鍵詞:熟悉感與陌生感。
         
         
        一個人每天會接受到大量的信息,但記住的確非常少。從心理學來說,信息在傳遞大腦的過程中會遇到兩堵墻:認知和分辨。
         
        認知靠腦:我們對這個世界的大多數認知方式,都是建立在已有的認知之上的,消費者傾向于理解他們可以理解的事物。
         
        因此我們在傳達信息的過程中,熟知的元素帶來的是消費者認知上的親切感,這種親切感無形中化解了消費者接受信息的第一堵墻。
         
        與此同時,分辨靠眼。并不是所有親切的事物都能吸引消費者的目光,恰恰相反還有可能被消費者自動過濾掉。所以通過元素的重新組合,形成對于消費者來說相對新鮮的事物,激發消費者的好奇心,是突破消費者第二堵墻的關鍵。
         
        視頻中的表演者就是成功的運用這個技巧,邁克爾杰克遜的模仿者遍地都是,拿著扇子跳廣場舞的人遍地都是,但是你什么時候見過一個邁克爾杰克遜的模仿者跳廣場舞呢,很少見到甚至從未見到。
         
        邁克爾杰克遜是一個大家熟悉的元素,拿著扇子跳廣場舞的人是一個熟悉的元素,但是通過這樣一個組合就成了一個全新的元素,讓所有的觀眾不僅可以快速理解他的舞蹈,又了解到了一種新鮮的表演方式,所以最終這個小伙子贏得了滿堂喝彩。
         
         
        通過上面的分析我們已經了解到,在構思營銷創意的時候我們要充分利用消費者熟悉的事物,通過重新組合,形成新鮮的、奇妙、又能夠引起消費者興奮的宣傳事物,會成為我們營銷中的一把推廣利器,希望這個方法能夠幫助你更輕松的構思出好創意!
         


         
         
        重點提醒:在寫這篇文章的時候,在百度的首頁看到了這個標題,其實就是這個方法的又一次妙用,橙子是大家熟悉的事物,炒肉也是大家最熟悉的事物,但是橙子炒肉估計很多人這輩子都沒有出現過,尤其還是在大學食堂這樣的公共食堂恐怕就更沒有出現過,所以這個信息又一次爆紅了網絡。
         
        當然曾經的你也許不明白為什么這樣的信息會被廣泛傳播,而現在的你不僅知道其中的玄機,完全有可能制造一個跟他一樣可以曝光巨大的創意事件!
         
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        鐵牛哥:國內知名網絡營銷專家講師,擁有長達10年的中國本土營銷經驗,鐵牛網絡公司創始人,2007年開始進入網絡營銷行業,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中,既有大型的上市公司及行業龍頭企業,也有剛剛創業的小微企業,尤其是行業首創的“全職上班式”服務,深受廣大企業家好評,如果你有業務合作,歡迎前來咨詢,咨詢電話:185-7537-9915,QQ:309414572。