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        傳統企業如何才能成功地互聯網轉型

        時間:2017-06-02 23:39  作者:鐵牛哥  點擊:


        在互聯網的不斷攻勢下,純粹的實體企業越來難做,尤其是價格的高度透明,讓很多企業利潤空間越來越薄,不從事互聯網,無疑讓企業的經營更加雪上加霜,但如何才能夠通過互聯網實現企業的轉型呢,不少老板迷茫困惑,今天這段視頻,將為您分銷我對傳統企業如何轉型互聯網成功提了一些我的建議,希望對你幫助,點擊下方視頻即可收看......




        大家好,我是網絡營銷講師鐵牛哥!
         
        今天我跟大家分享的主題叫做傳統企業如何才能成功地互聯網轉型,大家都知道我是從2012年開始為企業進行網絡營銷策劃服務的。在這三年過程當中,我為接近兩百多家企業提供了網絡營銷策劃服務。在我策劃的過程中,我發現每一個企業都是非常重視網絡營銷的。但是在真正落實網絡營銷的這個道路上,更多的企業收獲的不是勝利的果實,而是一個悲慘的結局,甚至一些企業因為對網絡營銷的投入過多導致公司關門大吉。
         
        作為一個網絡營銷的從業人員來說,我更希望看到一些優秀的企業通過網絡營銷的投入而讓訂單滿天飛,而不是希望他們倒閉。所以我今天就結合我這幾年的經驗分享一下,作為一家傳統的企業,究竟如何才能夠讓我們在網絡營銷的領域里面訂單飆飛。
         
        首先,我們要成功的第一個條件是,網絡營銷的負責人一定要懂互聯網。
         
        雖然極少數不懂互聯網的老板把網絡營銷給干成了,但那畢竟是少數。而作為網絡營銷負責人,可以是企業的老板,也可以是我們企業值得托付的一個人員。因為每一個企業的成功,營銷一定是最關鍵的一環,把我們自己的企業營銷托付給一個不是很負責任或者說不夠專業的人,我們的企業注定是危機四伏的。
         
        那么什么樣的人才叫懂互聯網呢?這里我告訴一下大家我的理解。網絡營銷同樣分為戰術和戰略兩個層面,很多企業老板錯誤地認為:懂網絡就是一定要懂技術,一定要會寫代碼才能夠做好網絡營銷,這種想法實際上是一個思想上極大的一個錯誤觀念。
         
        我認為企業的網絡營銷人員他可以不懂技術,但是一定要懂得網絡營銷戰略。
         
        現在跟大家介紹一下,網絡營銷戰略究竟包含了哪幾個方面?
         
        第一、就是要學會識別網絡營銷人員的水平高低;
        第二、要學會分析自己的客戶在哪幾個渠道;
        第三、要懂得如何去監督員工;
        第四、要懂得如何做網絡營銷人員的績效考核;
        第五、要懂得如何去制定合理的網絡營銷業績目標和工作計劃。
         
        當然作為一個網絡營銷負責人還有很多知識都必須要了解,但是一場戰爭的勝利更多的是取決于這個指揮人員的指揮能力是否得當,而并非看這個指揮人員手上的手榴彈扔得有多遠或者他的槍打得有多么準。
         
        第二個成功的要素就是要舍得花小錢做廣告測試。
         
        在做互聯網廣告的投入之前我們都應該花一些小錢去做一些小小的嘗試,看看這個市場的反應究竟如何。我們從市場的測試的反應來評估我們的廣告投放策略是否正確。有哪些環節需要調整。
         
        我見過很多老板在選擇投放廣告的時候都是盲目的,他們一味地只顧花錢或者投了一些小錢之后也不分析投放的情況,效果好就繼續投放,效果不好就對自己說網絡營銷不適合自己的行業。
         
        這些做法都是片面的,因為在任何的營銷投入之前花小錢測試,這樣做的目的不僅是減少企業的損失,更重要的是能讓我們找到一條能夠利益最大化的網絡營銷方案,保證我們的網絡營銷能夠事半功倍。
         
        網絡營銷的方式多種多樣,要想找到最適合自己的網絡營銷渠道就必須通過測試的方式找出來,從而使我們的網絡營銷工作達到最佳效果。網絡營銷的方式是經常變化的,所以我們必須要經常調整自己的工作狀態,千萬不要去神化任何互聯網的平臺或者神化任何的互聯網人員。
         
        第三個成功的要素就是要及時地了解最新的互聯網營銷動態。目前互聯網的變化越來越快,三個月之前的營銷方式和三個月之后的營銷方式都有可能是大不一樣的,唯有多學習才能跟上時代的步伐,這個我要跟大家提醒一下,很多老板都以為了解網絡營銷動態就是去聽一些網絡營銷課程,其實不然。
         
        雖然有一些網絡營銷課程能夠在某種程度上給大家帶來新的資訊,但是如今的網絡營銷培訓領域魚龍混雜,有一些確實是有真貨,但更多的人是渾水摸魚騙錢的。
         
        這里我給大家一個最好的建議,就是大家多去拜訪一些實戰在一線的網絡營銷人員,尤其是一些網絡營銷做的好的公司。多聽聽他們的執行人員的分享,這些實戰在一線的人掌握的方法絕對是最有效的方法。我們可以結合他們成功的經驗,再根據自己的實際情況總結出一些能夠適合我們自己的網絡營銷方案。
         
        第四個成功的要素就是我們必須要擁有屬于自己的網絡營銷團隊。
         
        如果企業老板只需要通過網絡營銷帶來一些小小的訂單,那么我們可以選擇把自己的網絡營銷工作外包給一些網絡公司。但是如果企業想真正地通過互聯網實現轉型,那么你必須要擁有屬于自己的網絡營銷團隊。
         
        因為擁有自己的團隊有三大好處:
         
        第一、就是我們可以深入自己的行業,制定出符合實際情況的網絡營銷工作計劃。
         
        傳統的網絡公司為企業提供更多的是一些標準化的服務,這種方式過去可以,但是因為目前的互聯網營銷渠道多樣化,而且時間變化也很快,這樣的服務方式已經遠遠不能滿足于企業的實際需求了。而且一個不懂自己行業的營銷人員,所提出來的方案未必能夠真正地適合自己的行業。
         
        所以,擁有自己的團隊才能夠真正地策劃出適合自己公司的營銷方案。
         
        第二、就是溝通效率要高,保證公司的營銷方案能夠根據實際情況進行調整。
         
         
        把網絡營銷工作外包給外面的公司,容易導致在出現問題時不能夠及時溝通,從而導致工作效率的低下。
         
        在當今的互聯網環境下,效率的高低直接決定了我們企業的核心競爭力的大小。
         
        舉個例子,在網絡營銷的過程當中,我們每一天都會總結客戶的咨詢量有多少,來咨詢的人是什么樣群體,他們是通過什么樣的渠道來的,我們每天投入的廣告費有多少,哪些廣告是有效的,哪些廣告是無效的,這些數據都是需要我們每天去總結的。
         
        通過這些總結的數據,針對我們不好的地方我們需要立刻改進,針對做得好的地方我們要繼續去發揚。這些工作如果外包給其他的網絡公司來做,很難做到及時總結。
         
        我見過最好的網絡營銷外包公司,他們也只能夠做到一個星期總結一次。但是這樣子顯然是不能夠滿足于我們的需求,而且外包公司的收費是也非常之高,最后只能是得不償失。
         
        第三、就是擁有絕對的主動權。
         
        做生意的人都知道,如果自己沒有絕對的主動權的話,我們的很多決定都是在一種非常無奈的、被動的情況下去做出選擇的。網絡營銷工作也同樣如此,把自己公司最關鍵的網絡營銷這一環交給一個自己無法控制的人手里面,這無疑是一種置企業于危險之中的行為。
         
        我曾經遇到過一些公司,自己請了網絡公司做了網站,因為負責網絡營銷的人員不專業,沒有拿到網站的所有權,導致網站的所有數據也拿不到,最后這個網絡公司倒閉了,這家公司投入了幾十萬推廣的一個網站也白白地就這樣丟掉。
         
        我講這個話的目的不是說企業請外部的公司就一定不對,而是說不管是自己組建團隊還是請外面的網絡公司,我們一定要牢牢地掌握主動權,否則因為自己的選擇失誤而導致沒有主動權的話,一不小心就會導致我們的企業全盤皆輸。
         
        擁有一直自己的團隊,相對來說比請外面的公司更容易掌握一個企業的主動權。
         
        以上四點就是目前我通過自己的工作經驗和所了解的實際情況總結的,這四點也是傳統企業要想在互聯網轉型必須要注意的這四點。希望這四點建議對大家的企業是有幫助的,當然如果你渴望學到更多的網絡營銷知識,那么你可以關注我的微信,我們在微信上面可以做一個深度的互動和溝通。
         
        那今天的分享就到此結束,我們下一期再見。


                                               牛哥商學院創辦人  鐵牛哥

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        鐵牛哥:國內知名網絡營銷專家講師,擁有長達10年的中國本土營銷經驗,鐵牛網絡公司創始人,2007年開始進入網絡營銷行業,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中,既有大型的上市公司及行業龍頭企業,也有剛剛創業的小微企業,尤其是行業首創的“全職上班式”服務,深受廣大企業家好評,如果你有業務合作,歡迎前來咨詢,咨詢電話:185-7537-9915,QQ:309414572。